La Ley
Haz que tus víctimas se sientan más inteligentes que tú. Una vez convencidos de esto, nunca sospecharán que tienes motivos ulteriores.
Ejemplo Histórico
Columbo
El detective de TV Columbo resolvía casos haciéndose el tonto. Su apariencia descuidada y preguntas aparentemente ingenuas hacían que los sospechosos bajaran la guardia. Lo subestimaban hasta que era demasiado tarde.
Aplicación Moderna
En due diligence o reuniones con proveedores, a veces conviene parecer menos informado. '¿Cómo funciona exactamente esto?' Las preguntas 'ingenuas' revelan información que no compartirían con alguien que pareciera experto.
La Reversa
Parecer demasiado tonto puede costarte respeto y oportunidades. Esta táctica funciona mejor en encuentros puntuales que en relaciones a largo plazo.
El dominio de esta ley requiere práctica constante y una observación aguda de las dinámicas de poder en cada interacción.