La Ley
Si necesitas la ayuda de alguien, no le recuerdes tus favores pasados. En cambio, muéstrale algo en tu petición que beneficiará sus propios intereses. Responderá con entusiasmo.
Ejemplo Histórico
Los Poggio y la familia Medici
Cuando el humanista Poggio necesitó el patrocinio de los Medici, no mencionó su erudición ni sus necesidades. En cambio, explicó cómo sus traducciones de textos clásicos aumentarían el prestigio de la familia. Los Medici lo financiaron generosamente por décadas.
Aplicación Moderna
Al pedir ayuda a un colega senior, enmárcalo en su beneficio: 'Tu mentoría en este proyecto sería visible para dirección' o 'Podrías coliderar la presentación'. Apela a su interés en visibilidad o promoción, no a tu necesidad.
La Reversa
Con amigos verdaderos y en momentos de crisis genuina, apelar a la lealtad y el afecto puede ser apropiado. Conoce tu audiencia.
El dominio de esta ley requiere práctica constante y una observación aguda de las dinámicas de poder en cada interacción.